Enfócate en lo que la gente valora

Con todo lo obvio que puede sonar, muchas empresas se esfuerzan por comunicar e implementar cosas que en el fondo su mercado objetivo no valora ni aprecia. En lugar de generar valor agregado están generando costo agregado

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Que tu cliente sepa cuanto debería pagarte

¿Podemos confiar en nuestros clientes para definir el precio a cobrar? La respuesta es simple: ¡¡NO!!. Sólo sería razonable hacerlo en el caso que los clientes comprendieran perfectamente todos los beneficios de nuestro producto o servicio, y además fueran completamente honestos acerca del impacto que estos les representan