¿Por qué cuestas más?

No es que al cliente lo único que le importe sea el precio, es que no les has explicado a esos clientes por qué deberían pagar más por tu producto o servicio. A los ojos del cliente luces igual a tu competencia. Pero ese no es problema del cliente, es problema tuyo.

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¡¡ Eso no es un diferencial !!

La razón por la que los diferenciales no resuenan en nuestros clientes es porque en realidad no son diferenciales. Esto es lo que llamamos falsos diferenciales. Cosas que creemos que nos distinguen de los demás, pero a los ojos del cliente son más de lo mismo.