Enseñar es una forma “SEXY” de Vender


TeacherEstá bien, lo acepto. Estaba tratando de llamar la atención con la inclusión de la palabra sexy en el título de este artículo, pero antes de sacar conclusiones, quiero decirte algo. La palabra sexy, como adjetivo, simplemente significa deseable, interesante, atractivo – en general cosas buenas cuando nos referimos a la atracción de clientes.

Hoy en día casi todo el mundo sabe que uno debe educar si es que desea construir confianza. Pero puedo decir que enseñar lo que uno sabe hacer, es también una poderosa forma de ir más allá de la generación de confianza para cerrar más negociaciones.

No simplemente estoy sugiriendo que demuestres tu experiencia y habilidades. Estoy hablando de ir al punto en el que le muestras a alguien, sin importar quién sea, cómo haces lo que haces de forma precisa.

Ahora, esto es algo que algunos podrían considerar que no es rentable. Es decir, si uno le muestra a alguien cómo hace sus “trucos de magia”, seguramente ya no lo van a necesitar. Algunas personas podrán tomar la información que compartes y elegir tomar el camino del “hágalo usted mismo”, pero de todos modos esas personas de ninguna manera serán parte de tus prospectos ideales.

Lo que sé es que algunas otras personas van a concluir que tu si sabes realmente y conoces de lo que estás hablando, y adicionalmente, que aquello que explicas, es mucho más complicado de lo que imaginan. De modo que, tomando esto en consideración, podrías ahora cobrarles una tarifa por hacerlo por ellos. Y eso, damas y caballeros, ¡es sexy!

Tengo una cliente que llegó a esta brillante conclusión de esta manera. Ella es una fotógrafa que se especializa en tomar fotos a bebés y niños. Su competencia es cualquier otro fotógrafo y cualquier padre con una cámara de $3,000. Digamos simplemente que en este terreno existe alguna presión de precio.

¿Entonces qué hizo ella? Empezó a dar clases gratis para enseñar a todos esos padres con sus nuevas cámaras, cómo tomar mejores fotos de sus bebés. Aunque podría parecer que no tiene ningún sentido, resulta que la demanda para este tipo de clases es alta, llenándose los cursos con una gran cantidad de asistentes clase tras clase.

Pero lo que puedes no haber imaginado, es que 30% de los participantes también la contratan a ella para tomar fotos de niños por el precio full que cobra por un estudio fotográfico. También resulta que la gente no tenía idea de cuán difícil es eso de tomar buenas imágenes y ahora la única persona en quién van a confiar para tomar asombrosas fotos de sus pequeños, es mi cliente fotógrafa.

Ah, y ahora ella cobra también por las clases y continúa generando negocios significativos por parte de los estudiantes.

De modo que, ¿qué puedes enseñar que haga tu negocio más deseable, interesante y atractivo?

Como puedes ver, resulta que si… ¡enseñar es una forma sexy de vender!

Barbas NORMAL B&W

Artículo escrito por Julio Lozoya, Director de Lore & Goods

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