Autoempleado vs Empresario


Autoempleado

Es común que como empresarios tengamos dificultades para llevar nuestro negocio al siguiente nivel, desarrollarlo y convertirlo en lo que soñamos que sea. Pasar de ser autoempleados a ser empresarios es algo que cuesta mucho trabajo. Dejar de ser nosotros mismos el negocio, para convertirlo en una organización no es un proceso fácil. Para hablar sobre el tema me gustaría compartirles un artículo escrito por Gene Marks en la revista SoyEntrepreneur.com, me pareció un artículo muy bien escrito y muy útil para exponer el difícil tema de la diferencia entre Autompleado y Empresario. Espero lo disfruten

Escribe Gene Marks en SoyEntrepreneur.com

“Érase una vez una persona que trabajaba sola (es decir, yo). Ofrecía servicios de informática y trabajaba muchas horas. Pero no ganaba gran cosa.

Hoy día, esto ha cambiado. Gano mucho más que antes. ¿La razón? Me encuentro a cargo de 10 personas que ofrecen los servicios de informática por mí. Yo sólo recibo el dinero.

¿Quieres dejar tu empleo y ser un freelancer, un “negocio de una sola persona”? Tengo malas noticias para ti, y necesitas escucharlas antes de que sea demasiado tarde: no podrás ganar mucho dinero si trabajas por tu cuenta. Tal vez, sólo tal vez, obtengas los ingresos necesarios para vivir bien… pero no pasará de ahí. ¿Por qué?

Primero que nada, hagamos cuentas. La semana tiene un número limitado de horas. Si trabajas solo, aunque cobres 100 dólares por hora, no podrás ganar más de 5 mil dólares en una semana de 50 horas. Eso se traduce en 20 mil dólares por mes o 240 mil dólares por año. ¿No suena tan mal? Quizá no, pero déjame decirte que esto está completamente alejado de la realidad.

Para empezar, no hay forma de que puedas trabajar 50 horas por semana. Ya que estarás solo, necesitarás pasar tiempo haciendo trámites, tareas administrativas, papeleo, y sobre todo, buscando más trabajo para cuando el actual se termine (siempre se termina). Podrías pasar fácilmente la mitad de tu tiempo haciendo eso.

Esto significa que podrías ganar 120 mil dólares por año, lo cual no está mal. Pero considera que tendrás gastos, como renta, transporte, reparaciones, insumos, computadoras y mil cosas más. Tus gastos probablemente ascenderán a varios miles de dólares al mes, así que asumamos que, después de hacerlos, te quedes con 80 mil dólares netos. Después de eso todavía deberás pagar impuestos (muchos impuestos). Así que réstale 30 por ciento a lo que te quedaba, y te quedarán 56 mil dólares para vivir.

Esos son los números duros. ¿Estás seguro de que aún quieres hacer esto?

Bueno, si lo decides, aun así no podrás hacerlo sin ayuda. Necesitarás gente. Y no me refiero a vendedores: tú debes ser el único vendedor. ¿Dices que no eres un buen vendedor? La cosa se complica, porque tú eres la única persona con la credibilidad suficiente para hablar con los clientes.

Es tu negocio, tu especialidad, tu área de expertise. Al final, un cliente no compra de tu negocio: la realidad es que te está contratando. Tú eres el producto. Así que tú debes ser el que vende. Si no te gusta vender, no empieces tu negocio freelance. Así de sencillo.

Los dueños de negocios exitosos son, en esencia, buenos vendedores. Bill Gates es un programador de formación, pero para construir Microsoft tuvo que vender Windows. No puedes darte el lujo de contratar un vendedor, y ningún vendedor trabajará para ti sólo para recibir una comisión.

¿Lo que realmente necesitas? Un socio (o dos, o tres…). No puedes hacerlo todo tú solo, así que deberás encontrar otras personas que complementen tus habilidades. ¿Eres un desarrollador de software independiente? Asóciate con un par de profesionales en TI independientes. ¿Eres un contador público certificado especializado en impuestos? Asóciate con un abogado.

Todos tenemos un área de especialidad. Pero si unes esfuerzos con personas con otras especialidades, en conjunto podrán ofrecer mucho más.

En algún momento, necesitarás personas que trabajen para ti. Esto no será fácil. Tendrás que dejar de ofrecer los servicios tú mismo y confiar en que otros lo hagan por ti.

Al principio lo odiarás: pensarás que nadie podrá hacer el trabajo tan bien como tú. Te costará mucho dejar ir. Siempre querrás estar “ocupado”, y estar “ocupado” significará hacer el trabajo. Pero poco a poco aprenderás que es más importante que otras personas se mantengan ocupadas mientras tú buscas más clientes.

Cuando algo necesite resolverse, eventualmente dejarás de pensar “¿Cómo haré esto?” y pensarás “¿Quién resolverá esto por mí?”. Al principio tus clientes se resistirán: te querrán a ti porque te aman. Pero se acostumbrarán al cambio, y tú encontrarás la manera de hacer la transición.

Conforme lleguen nuevos clientes, este problema eventualmente se disolverá. En algún punto admitirás que las personas que has contratado para ofrecer tus servicios harán un mejor trabajo que tú. Contratar a personas más inteligentes que tú es la forma más segura de ganar dinero. Si ellos son buenos en lo que hacen, tú serás bueno en encontrarles más trabajo para que los clientes paguen por sus servicios. Todos saldrán ganando.

Así que ya lo sabes: deja tu trabajo y conviértete en tu propio jefe. Probablemente tengas una vida más cómoda. Pero si realmente quieres tener éxito y ganar dinero, te darás cuenta de que no podrás hacerlo sin ayuda. “

Hasta aquí el artículo de Gene Marks

La diferencia, para mi, es que Autoempleado es simplemente aquel que está en capacidad de lograr su propio sustento y el de su familia; pero Empresario, es aquel que tiene un sistema y una mayor infraestructura, que sirve a un mayor número de personas y que el alcance de lo que hace, toca muchas más personas.

Personalmente conozco muchos amigos que han sido ejecutivos de multinacionales, se ganan un buen dinero y así, logran reunir un capital. Con ese capital deciden montar un negocio y lo empiezan a desarrollar. Sin embargo, en la gran multinacional donde trabaja, cuando él tiene problemas y dificultades, se sienta en una sala de juntas y trae a sus líderes: el contable, el financiero, el de ventas, entonces se rodea de liderazgo, conocimiento y de tiempo de trabajo de todo su equipo, entonces juntos, van a resolver los problemas, no solo él.

En la empresa que montó con el dinero que reunió, cuando tenga problemas y dificultades, él se va a sentar solo en la casa y empieza a decir: “¿Y ahora qué hago?” A veces buscando que alguien le ayude, que algún consejo le dará, pero no le interesa lo que está haciendo, por lo tanto no está rodeado de líderes, está menos apalancado, y como si fuera poco, no tiene el músculo financiero que la multinacional le ponía.

Entender esto es lo que me lleva a recomendar que, si quieres montar tu propia empresa, primero creas en tus capacidades, salgas a la calle y que aprendas haciendo proyectos paralelos mientras adquieres liderazgo porque si no, te las verás negras.

La otra es que contrates a Lore & Goods para que por medio de TAKE OVER VENTAS® seamos tu equipo de Marketing, Comunicación y Ventas y puedas dar el brinco más rápido.

Barbas NORMAL B&W

Artículo escrito por Julio Lozoya, Presidente de Lore & Goods

Citando un artículo de Gene Marks de la revista SoyEntrepreneur.com

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