Para muchos de nosotros no es tan sencillo definir quién es realmente nuestra competencia. "No hay nada exactamente igual en el mercado" no implica que no haya competencia. Debes identificar a tus competidores para que tus diferenciales sean relevantes para los clientes.
Olvídate de dar descuentos
Muchas empresas dan descuentos, porque no pueden justificar su precio. Entonces a falta de argumentos y creatividad, dan descuentos, olvídate de esta estrategia, conoce como.
Da seguimiento a tus propuestas sin que te odien
¿Cuantas veces debes llamar a un prospecto después de enviarle tu propuesta para que no te califiquen de "rogón"?, ahora, ¿si no le marcas va a decir que no te interesa como cliente?, ¿cual es el justo medio para dar seguimiento a una propuesta de ventas?... vamos a ver
Julio Lozoya 