El hecho de que un cliente objete el precio no significa que éste sea realmente el obstáculo para lograr el cierre. Más bien no está seguro de si está tomando la mejor decisión.
No trates a tus clientes como iguales
Aunque no es algo que se reconozca públicamente (Don´t quote me on this one!!), no todos los clientes son igualmente importantes. No todos generan la misma contribución y no a todos se les puede prestar la misma atención o los mismos beneficios.
¿Importa la creatividad?
Siendo la diferenciación uno de los principales temas, entre otras cosas porque existe una gran necesidad de conseguir diferenciarse de la competencia, no resulta extraño pensar que en el fondo la falta de diferenciación tiene sus raíces en la falta de creatividad e innovación
Julio Lozoya 