Para vender barato no se necesitan vendedores, sólo un call center para recibir llamadas y levantar pedidos.
3 Ases bajo la manga del vendedor
Los 3 ases del vendedor son la herramienta que todos debemos tener presente para negociar con un cliente. Es un proceso de argumentación secuencial que logra un equilibrio en la negociación. El objetivo de la diferenciación es cerrar mejores negocios, por eso Los 3 Ases del Vendedor te permiten sustentar cara a cara con un cliente el valor que generas.
KISS (Keep it simple, stupid)
Si algo aprecia un cliente es que le facilites la vida. Recuerda que no se trata sólo de lo que vendes, sino de cómo lo vendes.
Julio Lozoya 