La diferencia es a quien conoces

Tu red de contactos, tus conocidos son la única diferencia entre una carrera profesional exitosa y una que no lo es, por eso debes decir ¿qué puedo hacer por ti?, en vez de preguntar ¿qué puedes hacer por mí?

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Mejor ser diferente

“Mejor que la competencia” es el enemigo de “diferente de la competencia”. Y la buena noticia es que el dinero está en ¡ser diferente!

No se llama vender, se llama hacer amigos

Las compañías están más interesadas en los clientes que no tienen. Ofrecen más incentivos por la obtención de clientes que por la retención. Incluso en industrias donde “la única forma de crecer es quitándole clientes a la competencia”, no tiene mucho sentido. Sigue siendo más costoso. Cultivar relaciones con clientes actuales es mucho más rentable.