Como vendedores sufrimos de, vamos a decirle “precocidad comercial” o "venta precoz", que se caracteriza por la obsesión de cerrar un negocio sin haber construido la confianza que exige cualquier relación comercial.
¿Ser mejor o ser diferente?
¿Que necesitas para tener éxito comercial?, ¿ser el mejor o ser diferente?, averígualo (VIDEO)
Define tu diferencial en 3 pasos
Si alguien sabe y conoce perfectamente cómo se diferencia tu propuesta de valor es, por supuesto, tu cliente actual, ya que interactuó y conoció las diversas opciones del mercado, te comparó y finalmente se decidió por ti. ¡Aprovéchalo!
Odio a los Clientes… ¡Malos!
Sólo hay una cosa peor que no tener clientes... tener malos clientes. Los malos clientes chupan la energía y consumen los limitados recursos.
Eres tu peor enemigo en ventas
El principal enemigo del vendedor no es la competencia, ni la economía, ni la indiferencia de los clientes, mucho menos el precio. El principal enemigo es uno mismo, aprende como dejar de auto-sabotearte.
Julio Lozoya 