Muchas empresas dan descuentos, porque no pueden justificar su precio. Entonces a falta de argumentos y creatividad, dan descuentos, olvídate de esta estrategia, conoce como.
¡Todos ofrecen lo mismo!
No eres diferente porque lo digas en una valla o en un spot al aire. Eres diferente porque la gente te experimenta y te lo reconoce.
El que no llora… ¡No come!
Muy buenas empresas terminan compitiendo por precio y sufriendo por atraer clientes, porque no logran comunicar efectivamente qué es lo que hacen. Pierden la batalla en manos de otras empresas, que sin ser mejores, se promueven mejor. Eso es lo que llamamos en Lore & Goods el efecto “El que no llora no mama”.
Comunica precios y te buscarán sólo por precio
Si el principal mensaje que enviamos al mercado es sobre ofertas de precio (“30% de descuento”, “Aproveche promoción”, “Liquidación"), que no nos extrañe que sólo nos busquen por eso
El Valor del Precio
Lo primero que viene a la mente mientras un cliente te "negocia" el precio, es reducirlo a su minima expresión. ¿Porque no mejor incrementas el valor de lo entregado, en lugar de reducir el precio?... ¡piénsalo!
Julio Lozoya 