Los análisis FODA no ayudan a vender

He conocido el FODA de muchas empresas, sin embargo no he conocido alguna que lo utilice como una herramienta estratégica para tomar decisiones, lo lleve a la práctica en sus planes o sea un referente para las acciones comerciales cotidianas. En la mayoría de los casos es más una tarea que hay que hacer, que una herramienta útil y aplicable.

Pon a prueba tu diferencial, ahora mismo

A diferencia de lo que podrías pensar, la falta de acción tiene su consecuencia: debilita. Mientras no hacemos nada, los competidores avanzan, las tendencias cambian y los consumidores se van enamorando de otros.

¡¡ Eso no es un diferencial !!

La razón por la que los diferenciales no resuenan en nuestros clientes es porque en realidad no son diferenciales. Esto es lo que llamamos falsos diferenciales. Cosas que creemos que nos distinguen de los demás, pero a los ojos del cliente son más de lo mismo.