¿Alguna vez has visto que todas las Marcas de una misma industria hacen los mismo?, como si no hubiera más creatividad en el mundo!! ¿Por qué todos hacen los mismo?.... Fácil....¡¡porque toman como referente a su competencia!!. Con fijarse en la competencia sólo lograrás hacer más de lo mismo, lo típico que te hace pasar desapercibido.... Hay otra manera.
Storytelling: Haz que tu historia Inspire
Una buena historia inspira y genera emociones. Crea una poderosa relación con clientes potenciales que va más allá de los beneficios funcionales. Y esto puede ser justo lo que su negocio necesita para lograr preferencia. Su historia puede ser ese eslabón que hace la diferencia entre una compañía que comercializa productos, a una empresa que tiene corazón y significado.
Muchas empresas juegan a lo seguro. Muchas son invisibles
“No puedo darle una fórmula para el éxito, pero puedo darle una para el fracaso: trate de complacer a todos todo el tiempo”. Ser diferente es la única manera de no ser invisible. Ser diferente no es seguro, es riesgoso. Ser igual a los demás no es riegoso... es una forma segura de fracasar
Cómo descubrir su diferencia única
Cosas como un buen servicio, excelente calidad o soporte altamente calificado no son diferenciales, SON EXPECTATIVAS. Es lo que todo cliente espera y es lo que todas las compañías promueven. Es un requerimiento mínimo, no un diferencial. Ya hay demasiadas opciones. El punto es ¿cómo está resolviendo usted algo mejor de lo que ya existe?, ¿Por qué habría un cliente potencial de tomarse el trabajo y el riesgo de cambiar lo que ya conoce por usted?
Elementos de un buen diferencial (sólo son 3)
Para dejar de competir en precio, todo negocio debe diferenciarse. Y en la búsqueda de ese diferencial, una compañía puede caer en el error de enfocarse en algo que no sea representativo para los clientes y que no cumpla ese rol distintivo y único que debe atribuírsele al producto, servicio o marca.
