Tu Presentación de Ventas

A mi me gusta tener las presentaciones de venta en un ambiente relajado y frente a unas tazas de café, darle un aire de conversación entre amigos, lo cual requiere que el prospecto al que le voy a presentar nos conozca, tenga un nivel de confianza alto y que además este previamente interesado en nuestra oferta de valor

¡Ya no te quejes!… Tienes lo que te mereces

¿Estás realmente seguro que tu propuesta de valor es mejor que la de tu competencia?, ¿es más relevante?, ¿haces algo extraordinario o sorprendente? Si tu negocio no se diferencia y ofrece un servicio estándar, ¿por qué habrían de llegarte nuevos clientes?, ¿por qué habría alguien de preferirte por encima de muchos otros que ofrecen lo mismo? No tiene sentido esa expectativa.

¡¡¡Ya!!!, deja de creer que todos quieren comprar barato

A veces pareciera que lo único que le importa a los clientes es comprar barato. En eso los hemos convertido. Los constantes bombardeos de promociones y descuentos no envían una señal diferente. Si los clientes cuestionan el precio es porque a eso los hemos llevado. A falta de argumentos relevantes y significativos, hemos sucumbido a la tiranía del bajo precio.

Evangelistas

Un Evangelista es un cliente fiel a nuestra Marca, al que hemos convertido a partir de la experiencia que supimos darle. Se trata de una persona que nos refiere más personas, recomienda nuestro producto, habla bien de nuestra empresa y lo más importante convence a otros de probar nuestra Marca ("Un cliente es inútil si no evangeliza")... ¡¡conócelos y aprovecha sus poderes!!