Tu red de contactos, tus conocidos son la única diferencia entre una carrera profesional exitosa y una que no lo es, por eso debes decir ¿qué puedo hacer por ti?, en vez de preguntar ¿qué puedes hacer por mí?
Insights: ¿qué son? y como identificarlos
Normalmente las personas no verbalizan los insights, son sentimientos o necesidades que no están plenamente indentificados por las personas, por lo que si les preguntas directamente por sus insights, no sabrán responderte o te dirán más de lo mismo.
¿Cómo lograr la aprobación de iniciativas de Marketing?
Teniendo en cuenta que muchas iniciativas de marketing se eliminan por no tener (aparentemente) una contribución directa en la venta, es importante aclarar los beneficios de las acciones de marketing. En la medida en la que las puedes sustentar, mayor la probabilidad de ejecutarlas.
Construye tu mayor activo: Base de datos
Contar con una base de datos calificada (pues no todos son clientes potenciales), es la mejor forma de tener un flujo constante de clientes. Un cliente no te comprará la primera vez que te vea, necesita tiempo para confiar en ti. Una base de datos de prospectos te permite cultivar relaciones antes de que necesites venderles.
Julio Lozoya 