Las ventas orgánicas son la única respuesta que tenemos ante a un cliente sobre-informado, moderno, libre, inteligente, tecnológico, inquieto, difícil, exigente, que gusta de comprar, pero odia que le vendan y que a pesar de todo esto sigue siendo humano, se sigue relacionando y sigue valorando el que alguien genuinamente lo quiera ayudar a resolver sus problemas y/o deseos y de que lo traten como humano y no como simplemente alguien que va a pagar.
Vender es el resultado de hacer algo mal
La venta es la consecuencia de ser tan increíblemente atractivos que los clientes no se puedan resistir, de ser tan apreciados que cada uno de los clientes sea un recomendador de la marca.
Las ventas son como enamorar
Así como el amor, las ventas son un proceso. Así como uno no pide matrimonio en la primera cita, un cliente no te va a comprar sólo con verte en un anuncio publicitario.
Evita los errores comunes en ventas
La efectividad en ventas no se trata sólo de esforzarse y tocar tantas puertas como sea posible (aunque por supuesto esto ayuda), se trata de tocar las puertas correctas con la aproximación y los argumentos correctos.
La función de la Publicidad no es vender
La responsabilidad de un medio es poner tu mensaje frente a clientes potenciales, personas que cumplen con las características que has definido. Pero si no tienes claro tu mercado objetivo y no has construido un mensaje de valor que invite al consumidor, o una vetaja competitiva, no puedes responsabilizar a los medios por los pobres resultados.
Julio Lozoya 