Ridículo no hablar de tu competencia

El objetivo de hablar de tu competencia es ubicar a los clientes sobre tu propuesta de valor y exponer claramente cómo es que lo que tu resuelves es mejor.

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Define tu diferencial en 3 pasos

Si alguien sabe y conoce perfectamente cómo se diferencia tu propuesta de valor es, por supuesto, tu cliente actual, ya que interactuó y conoció las diversas opciones del mercado, te comparó y finalmente se decidió por ti. ¡Aprovéchalo!

Ve contracorriente: ¡Vende caro!

Por años me ha obsesionado el entender qué hace que unas marcas se alejen de las guerras de precio y logren construir leales comunidades de clientes, mientras otras parecen simplemente desangrarse en espirales de descuentos. La respuesta, que hemos documentado ampliamente en Lore & Goods, está en la diferenciación. Cuando un cliente no percibe diferencia, decidirá por precio.