Fortaleza o Ventaja Competitiva

Una y otra vez confundimos fortalezas con ventajas competitivas. El cierre de la venta sólo se logra cuando enuncias y sustentas claramente tus ventaja competitivas, no cuando haces un listado de tus fortalezas.

¿Por qué cuestas más?

No es que al cliente lo único que le importe sea el precio, es que no les has explicado a esos clientes por qué deberían pagar más por tu producto o servicio. A los ojos del cliente luces igual a tu competencia. Pero ese no es problema del cliente, es problema tuyo.