Como vendedores sufrimos de, vamos a decirle “precocidad comercial” o "venta precoz", que se caracteriza por la obsesión de cerrar un negocio sin haber construido la confianza que exige cualquier relación comercial.
Eres tu peor enemigo en ventas
El principal enemigo del vendedor no es la competencia, ni la economía, ni la indiferencia de los clientes, mucho menos el precio. El principal enemigo es uno mismo, aprende como dejar de auto-sabotearte.
Genera confianza rápido o no venderás
No sé quién es usted. No conozco su compañía. No conozco sus productos. No sé cuál es la filosofía de su compañía. No conozco los clientes de su compañía. No conozco el desempeño de su compañía. No conozco la reputación de su compañía. Ahora bien, ¿qué es lo que me quería vender?
Más que sólo ventas!!
Que tal si en vez de ir por la cartera de la gente, estuviéramos pensando en ir por el corazón de la gente. Que tal si en vez de estar pensando en ver si nos compran, estuviéramos pensando en generar confianza.
Ya no necesitas relaciones
Relacionarse, por el simple hecho de relacionarse, o peor, como una herramienta de convencer a alguien para que te compre, es algo del pasado y con un espacio cada vez más pequeño en un mundo donde las relaciones están dominadas por la tecnología.
Julio Lozoya 