Pecados capitales en ventas B2B

Si, ya se que los pecados capitales son 7 (recuerden que estudié en la Universidad Panamericana), pero también Philip Kotler, en algún momento habló de los 10 pecados capitales del marketing, bueno, pues ahora platiquemos de los que considero los 10 pecados capitales de las Ventas B2B, ventas de empresas a empresas.

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Enamorar es divertido y un negociazo

Pocas compañías invierten en cultivar relaciones de lealtad, la mayoría están ocupadas viendo cómo llegan a los objetivos de ventas del mes más que en construir verdaderas ventajas competitivas. Ahí es donde tu ganas, esa es tu gran oportunidad