¿Que necesitas para tener éxito comercial?, ¿ser el mejor o ser diferente?, averígualo (VIDEO)
Define tu diferencial en 3 pasos
Si alguien sabe y conoce perfectamente cómo se diferencia tu propuesta de valor es, por supuesto, tu cliente actual, ya que interactuó y conoció las diversas opciones del mercado, te comparó y finalmente se decidió por ti. ¡Aprovéchalo!
Mejor ser diferente
“Mejor que la competencia” es el enemigo de “diferente de la competencia”. Y la buena noticia es que el dinero está en ¡ser diferente!
Casi nadie va a comprar tu producto… ¡Sorry!
Cuando entendemos que no todos son clientes potenciales y que nuestra propuesta de valor es irrelevante para muchos de los que creíamos debían ser fieles consumidores, estamos frente a una estrategia de marketing aterrizada: sólo una pequeña porción es un mercado viable.
Julio Lozoya 