Si, ya se que los pecados capitales son 7 (recuerden que estudié en la Universidad Panamericana), pero también Philip Kotler, en algún momento habló de los 10 pecados capitales del marketing, bueno, pues ahora platiquemos de los que considero los 10 pecados capitales de las Ventas B2B, ventas de empresas a empresas.
Los vanidosos y egocéntricos lanzamientos de productos
Un producto se debe lanzar para resolver una necesidad manifiesta de los clientes, no por el ego o vanidad de la compañía.
Enamorar es divertido y un negociazo
Pocas compañías invierten en cultivar relaciones de lealtad, la mayoría están ocupadas viendo cómo llegan a los objetivos de ventas del mes más que en construir verdaderas ventajas competitivas. Ahí es donde tu ganas, esa es tu gran oportunidad
Tus vendedores, ¿te están saboteando?
La venta comienza con la actitud correcta y con el orgullo de saber que, lo que sea que vendes, genera mucho valor.
Director o Dueño, ¿la diferencia?… ¡delegar!
El director de un negocio mira el trabajo por hacer y pregunta – ¿cómo puedo lograr hacer todo esto?, Un dueño (empresario) mira el mismo trabajo y piensa – ¿cómo puedo conseguir a alguien más para que haga todo esto?
Julio Lozoya 