Los análisis FODA no ayudan a vender

He conocido el FODA de muchas empresas, sin embargo no he conocido alguna que lo utilice como una herramienta estratégica para tomar decisiones, lo lleve a la práctica en sus planes o sea un referente para las acciones comerciales cotidianas. En la mayoría de los casos es más una tarea que hay que hacer, que una herramienta útil y aplicable.

Fortaleza o Ventaja Competitiva

Una y otra vez confundimos fortalezas con ventajas competitivas. El cierre de la venta sólo se logra cuando enuncias y sustentas claramente tus ventaja competitivas, no cuando haces un listado de tus fortalezas.