Los pretextos de los vendedores para no dar resultados son grandiosos, súper creativos, dignos de escritores calidad premio nobel (jejej). Todo es bueno para no asumir la responsabilidad, pero les digo: ¡Bienvenidos al planeta tierra!, Tus resultados dependen de TI
Ridículo no hablar de tu competencia
El objetivo de hablar de tu competencia es ubicar a los clientes sobre tu propuesta de valor y exponer claramente cómo es que lo que tu resuelves es mejor.
Nunca en la primera cita…
Como vendedores sufrimos de, vamos a decirle “precocidad comercial” o "venta precoz", que se caracteriza por la obsesión de cerrar un negocio sin haber construido la confianza que exige cualquier relación comercial.
¿Ser mejor o ser diferente?
¿Que necesitas para tener éxito comercial?, ¿ser el mejor o ser diferente?, averígualo (VIDEO)
Define tu diferencial en 3 pasos
Si alguien sabe y conoce perfectamente cómo se diferencia tu propuesta de valor es, por supuesto, tu cliente actual, ya que interactuó y conoció las diversas opciones del mercado, te comparó y finalmente se decidió por ti. ¡Aprovéchalo!
Julio Lozoya 