El hecho de que los clientes sean atendidos por ventas no significa que los clientes sean de ventas ni tampoco que los argumentos comerciales vengan sólo de ventas o marketing. El trabajo de todas las áreas de la empresa debe aportar de manera directa e indirecta a crear razones por las que los clientes nos prefieran.
Genera confianza rápido o no venderás
No sé quién es usted. No conozco su compañía. No conozco sus productos. No sé cuál es la filosofía de su compañía. No conozco los clientes de su compañía. No conozco el desempeño de su compañía. No conozco la reputación de su compañía. Ahora bien, ¿qué es lo que me quería vender?
Lo que ellos quieren (los clientes)
Una relación comercial es muy parecida a cualquier relación entre personas. Hay interacciones, interdependencia y expectativas que deben ser cumplidas.
Para crecer no necesitas dinero
¿Qué te impide crecer tu negocio? Más que recursos económicos es la falta de una estrategia comercial. Cuando ésta está clara, el dinero se consigue fácilmente.
ADN del éxito: El Funnel del Marketing
El Funnel de ventas es la clave para que las iniciativas de marketing y ventas, sean digitales o no ,tengan éxito. Es el ADN del éxito en marketing y ventas
