Recientemente, en una junta con uno de nuestros más pomposos clientes (no diré el nombre) me di cuenta que está muy de moda el término LONG TAIL, pero también me di cuenta que en realidad no saben que significa y menos aplicarlo, por eso les platico
Casi nadie va a comprar tu producto… ¡Sorry!
Cuando entendemos que no todos son clientes potenciales y que nuestra propuesta de valor es irrelevante para muchos de los que creíamos debían ser fieles consumidores, estamos frente a una estrategia de marketing aterrizada: sólo una pequeña porción es un mercado viable.
Los Nichos son mercados pequeños: ¡NO!
Las mayores amenazas para los grandes supermercados generalistas no son los otros supermercados. Esa es la evidente competencia directa. Los verdaderos competidores son los miles de negocios que están resolviendo mejor diferentes categorías de producto.
Mercados de Nicho: Nada mejor
Especializarse en un nicho de mercado es la clave para diferenciarse y dejar de competir en precio. Ofrecer una propuesta de valor que saque el precio de la ecuación y que convierta el negocio en el referente obligado es el principal beneficio de enfocarse.
Julio Lozoya 