¿LONG TAIL?

Recientemente, en una junta con uno de nuestros más pomposos clientes (no diré el nombre) me di cuenta que está muy de moda el término LONG TAIL, pero también me di cuenta que en realidad no saben que significa y menos aplicarlo, por eso les platico

Casi nadie va a comprar tu producto… ¡Sorry!

Cuando entendemos que no todos son clientes potenciales y que nuestra propuesta de valor es irrelevante para muchos de los que creíamos debían ser fieles consumidores, estamos frente a una estrategia de marketing aterrizada: sólo una pequeña porción es un mercado viable.