Lo primero que viene a la mente mientras un cliente te "negocia" el precio, es reducirlo a su minima expresión. ¿Porque no mejor incrementas el valor de lo entregado, en lugar de reducir el precio?... ¡piénsalo!
¿Por qué cuestas más?
No es que al cliente lo único que le importe sea el precio, es que no les has explicado a esos clientes por qué deberían pagar más por tu producto o servicio. A los ojos del cliente luces igual a tu competencia. Pero ese no es problema del cliente, es problema tuyo.
Que tu cliente sepa cuanto debería pagarte
¿Podemos confiar en nuestros clientes para definir el precio a cobrar? La respuesta es simple: ¡¡NO!!. Sólo sería razonable hacerlo en el caso que los clientes comprendieran perfectamente todos los beneficios de nuestro producto o servicio, y además fueran completamente honestos acerca del impacto que estos les representan
¡¡¡Ya!!!, deja de creer que todos quieren comprar barato
A veces pareciera que lo único que le importa a los clientes es comprar barato. En eso los hemos convertido. Los constantes bombardeos de promociones y descuentos no envían una señal diferente. Si los clientes cuestionan el precio es porque a eso los hemos llevado. A falta de argumentos relevantes y significativos, hemos sucumbido a la tiranía del bajo precio.
Como hacer una Estrategia de Marketing
Aplicar marketing en tu empresa puede llegar a ser intimidante, con todas esas palabras técnicas. Sin embargo, aplicar marketing no es tan difícil como suena, en realidad el secreto para aplicar un marketing efectivo es simplificar. Sigue Leyendo y verás
Julio Lozoya 