La forma de interactuar de las marcas debe cambiar. Ya no se trata de pararse con un megáfono en la vía pública y gritar “¡Véanme, soy importante!, ¡Cómprenme!”. Se trata de entablar una conversación y de pensar realmente en los intereses del cliente.
Ventas Orgánicas
Las ventas orgánicas son la única respuesta que tenemos ante a un cliente sobre-informado, moderno, libre, inteligente, tecnológico, inquieto, difícil, exigente, que gusta de comprar, pero odia que le vendan y que a pesar de todo esto sigue siendo humano, se sigue relacionando y sigue valorando el que alguien genuinamente lo quiera ayudar a resolver sus problemas y/o deseos y de que lo traten como humano y no como simplemente alguien que va a pagar.
Pecados capitales en ventas B2B
Si, ya se que los pecados capitales son 7 (recuerden que estudié en la Universidad Panamericana), pero también Philip Kotler, en algún momento habló de los 10 pecados capitales del marketing, bueno, pues ahora platiquemos de los que considero los 10 pecados capitales de las Ventas B2B, ventas de empresas a empresas.
Los vanidosos y egocéntricos lanzamientos de productos
Un producto se debe lanzar para resolver una necesidad manifiesta de los clientes, no por el ego o vanidad de la compañía.
Enamorar es divertido y un negociazo
Pocas compañías invierten en cultivar relaciones de lealtad, la mayoría están ocupadas viendo cómo llegan a los objetivos de ventas del mes más que en construir verdaderas ventajas competitivas. Ahí es donde tu ganas, esa es tu gran oportunidad
Julio Lozoya 